机床工业的现代化水平和规模，是一个国家工业发达程度的重要标志之一，机床行业的传统制造强国主要为德国、日本、意大利等工业化发达国家。同时，伴随着国内工业整体实力的提升，中国已成为机床制造大国。

目前，在供给方面，中国机床行业产值位居世界******位，产值为194.2亿美元，在全球市场中占据份额为23.1%。在需求方面，中国消费额位居世界******位，消费额为223亿美元，在全球需求市场中占据份额为27.2%。中国虽然在全球机床供需市场中都占据着重要市场份额，是机床大国，却不是机床强国，中高端机型仍存在进口依赖。

1、 网站定位

l 盈利模式定位：怎么卖，才有市场

l 差异化定位：什么卖点，可以打动客户

l 关键词定位：客户如何才能找到你

l 核心产品定位：卖什么，利润高

l 目标客户定位：卖给谁，投入产出比高

2、 网站结构分析

大部分制造业官网都会是以上结构布局，每个页面和栏目都有他存在的作用。

3、 网站内容策划

从理性出发

理性层面上，我们通过企业规模、实力、经验、生产能力、设备、成功案例等等，去展现企业的硬实力和软实力。

从感性出发

在网站的不同版块，我们有意安插了一些用来表现员工专注、自信、微笑的图片素材，这些 照片一定可以触动访客心中那部分感性的东西，好感油然而生。

1、首页内容策划

网站是企业的门面，而网站首页是网站的门面，因此策划好网站首页显得尤其重要。

制造业官网首页的页面逻辑一般是：

首页大图模块告诉访客你是做什么的，突出产品优势

行业解决方案模块告诉访客你是怎么做，突出核心产品和服务

产品中心模块告诉访客你的产品有哪些，突出产品优势

关于我们模块告诉访客为什么选择你，突出差异化服务和公司优势

合作案例与证书模块告诉访客你都做过些什么，突出可信度和公信力

新闻中心模块解答顾客使用过程中的问题和难题，突出公司技术实力

首页是客户信任感建立和询盘转化的关键。以上内容一定是企业本身结合公司优势整理的。

网站首页的标题，关键词，描述的设置尤为重要

网站信任度和网站流量的重要来源

2、单页面策划

一般制造业官网的必须要有的单页面：公司简介、服务支持、联系我们。

一般制造业官网的常规单页面有：总经理致词、发展历程、服务项目、公司团队、合作伙伴、核心优势、科技研发、企业文化、荣誉资质、生产基地、社会责任、人才招聘。

网站信任度重要来源。

3、产品策划

新建产品分类：一个分类下面只有一个产品的不算分类，把它当做产品即可，不用做分类 。 可以只有一级分类，***多不超过两级分类。请******一次性确定好，避免后期改动

新建产品：包括产品的图片，视频，相关文字资料等。产品图片能够让用户直观的看到产品样式，所以拍摄产品时要清晰，背景要干净，同时要多角度拍摄展示细节，这样才能让用户对产品了解的更全面，细节的展现能够展现出产品的品质，促使用户产生询盘。产品文案同样重要，当用户想要购买时，一定希望了解，这个产品的性能，特点，优势等，这些都是需要企业整理的。

网站流量重要来源。

4、新建文章

一般制造业官网的必须要有的文章分类：公司新闻、行业新闻，技术资料、客户案例。

这一部分的文章内容可以让客户更进一步了解你们的公司和产品，减少很多潜在客户的顾虑，对于订单的转化也是非常有帮助。文章的更新也是网站优化***重要的一环。

4、 网站设计建议

制造业官网设计***重要的是简洁、实用、便捷。

要让访客进入网站***聚焦到产品本身，对号入座到应用范围内

你也可以参考同行做的******的网站

5、 网站运营建议

1、工具的使用 + 互联网规则的熟悉 + 自身行业的理解 = 互联网营销

网站***是一个工具，适合当前需求的工具***重要。

互联网规则的核心***是内容和流量

获取平台流量都有其底层逻辑，无论算法如何变，它们都有不变的地方，找到这些不变，针对性的优化***能获得流量。

但是让你******可能成功的***是你自身对自己行业的理解

你的理解能帮助你懂得网站需要什么关键词，懂得客户想看什么，懂得自己产品或服务的优势，让客户能顺理成章的接受你的说法，提高企业的网络信任度，进而提升网站客户转化率。

2、推广方式（SEM+SEO）

SEM主要负责大词，竞争度较高的词。

SEO主要负责做长尾。

公司资源投入比（80%投SEM，20%投SEO）